Joe Girard's 13 essential rules of selling Kitap pdf indir

Joe Girard olarak bilinen Joseph Samuel Girardi (1 Kasım 1928-28 Şubat 2019), Amerikalı bir satıcı, motivasyon konuşmacısı ve yazardı. Gerrard, 1963 ve 1978 yılları arasında bir Chevrolet bayisinde 13.001 otomobil sattı ve Guinness Rekorlar Kitabında bir yılda en çok otomobilin satıcısı olarak kabul edildi (1425'te 1973). Gerrard daha sonra General Motors, Hewlett-Packard ve Kmart gibi kurumsal müşterilere düzenli sunumlar yapan başarılı bir motivasyon konuşmacısı oldu. Ölene kadar Michigan, Grosse Pointe Shores'da yaşadı.

Gerard, "Sicilya doğumlu çok fakir bir adam" olan Antonino Girardi'nin oğluydu. Erken çocukluktan beri çalıştı. Liseyi bıraktıktan sonra ayakkabı boyacısı olarak çalışmaya başladı, ardından Detroit Free Press'te gazete bayii, bulaşık makinesi, teslimat memuru, soba montajcısı ve ev inşaat müteahhitliği yaptı.

O sırada 35 yaşında olan Gerrard, Detroit'teki bir otomobil bayisine girdi ve şüpheci bir satış müdürüne satıcı olarak çalışmak için yalvardı. İlk gününde bir araba sattı ve ikinci ayda o kadar iyiydi ki, bazı satıcılar şikayet etti, onu vurdular.

Bir Şeyi Kimseye Nasıl Satılır'da açıklandığı gibi, Gerrard, satış kariyerinin başlarında, ırkından kaynaklanan çatışmalardan veya Sicilyalılara ve İtalyanlara karşı önyargılı olabilecek müşterileri kaybetmekten kaçınmanın bir yolu olarak ticari amaçlarla "Girard" adını kullanmaya karar verdi.

Joe Girard's 13 essential rules of selling kitap pdf oku ve indir Joe Girard

How to be a top achiever and lead a great life

"Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a book written by Joe Girard, the Guinness Book of World Records holder for the title of the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his 13 essential rules for successful selling, drawing on his own experience as a successful sales professional.

The book is organized into 13 chapters, each dedicated to one of Girard's essential rules. These rules include building rapport with customers, listening actively to their needs, and providing excellent customer service.

In each chapter, Girard provides practical advice and real-world examples to illustrate the importance of the rule in question. He also provides actionable tips and strategies for implementing the rule effectively.

One of the key themes of the book is the importance of building and maintaining strong relationships with customers. Girard emphasizes the need for trust and mutual respect in sales, and provides numerous examples of how he has built long-lasting relationships with his own customers.

Another important theme of the book is the importance of hard work and perseverance in sales. Girard emphasizes the need for dedication and persistence, and provides practical advice for staying motivated and focused.

Overall, "Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a practical and insightful guide to successful selling. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out in your career, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration. By following Girard's essential rules, readers can learn how to build strong relationships with customers, provide excellent service, and achieve lasting success in sales.