Joe Girard's 13 essential rules of selling Libro da scaricare in pdf

Joseph Samuel Girardi (1 novembre 1928-28 febbraio 2019), meglio conosciuto come Joe Girard, è stato un venditore, oratore motivazionale e autore americano. Gerrard ha venduto 13.001 auto in una concessionaria Chevrolet tra il 1963 e il 1978 ed è stato riconosciuto nel Guinness dei primati come il venditore del maggior numero di auto in un solo anno (1425 nel 1973). Gerrard in seguito divenne un oratore motivazionale di successo, tenendo presentazioni regolari a clienti aziendali tra cui General Motors, Hewlett-Packard e Kmart. Ha risieduto a Grosse Pointe Shores, nel Michigan, fino alla sua morte.

Gerard era figlio di Antonino Girardi, "un uomo molto povero di origine siciliana". Ha lavorato fin dalla prima infanzia. Dopo aver abbandonato la scuola superiore, ha iniziato a lavorare come lustrascarpe, poi ha lavorato come edicolante presso la Detroit Free Press, lavastoviglie, addetto alle consegne, montatore di stufe e imprenditore edile.

Gerrard, all'epoca 35enne, entrò in una concessionaria di automobili di Detroit e pregò uno scettico responsabile delle vendite per un lavoro come venditore. Ha venduto un'auto il suo primo giorno e al secondo mese era così bravo che altri venditori si sono lamentati che gli hanno sparato.

Come spiegato in Come vendere qualsiasi cosa a chiunque, Gerrard decise all'inizio della sua carriera di venditore di adottare il nome "Girard" per scopi commerciali come un modo per evitare scontri dovuti alla sua razza o perdere clienti che avrebbero potuto essere prevenuti nei confronti di siciliani e italiani.

Joe Girard's 13 essential rules of selling libro pdf letto e scaricato da Joe Girard

How to be a top achiever and lead a great life

"Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a book written by Joe Girard, the Guinness Book of World Records holder for the title of the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his 13 essential rules for successful selling, drawing on his own experience as a successful sales professional.

The book is organized into 13 chapters, each dedicated to one of Girard's essential rules. These rules include building rapport with customers, listening actively to their needs, and providing excellent customer service.

In each chapter, Girard provides practical advice and real-world examples to illustrate the importance of the rule in question. He also provides actionable tips and strategies for implementing the rule effectively.

One of the key themes of the book is the importance of building and maintaining strong relationships with customers. Girard emphasizes the need for trust and mutual respect in sales, and provides numerous examples of how he has built long-lasting relationships with his own customers.

Another important theme of the book is the importance of hard work and perseverance in sales. Girard emphasizes the need for dedication and persistence, and provides practical advice for staying motivated and focused.

Overall, "Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a practical and insightful guide to successful selling. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out in your career, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration. By following Girard's essential rules, readers can learn how to build strong relationships with customers, provide excellent service, and achieve lasting success in sales.