Joe Girard's 13 essential rules of selling descargar libro pdf

Joseph Samuel Girardi (1 de noviembre de 1928-28 de febrero de 2019), más conocido como Joe Girard, fue un vendedor, orador motivacional y autor estadounidense. Gerrard vendió 13.001 autos en un concesionario Chevrolet entre 1963 y 1978, y fue reconocido en el Libro Guinness de los Récords como el vendedor de la mayor cantidad de autos en un solo año (1425 en 1973). Más tarde, Gerrard se convirtió en un exitoso orador motivacional, dando presentaciones regulares a clientes corporativos, incluidos General Motors, Hewlett-Packard y Kmart. Residió en Grosse Pointe Shores, Michigan, hasta su muerte.

Gerard era hijo de Antonino Girardi, "un hombre muy pobre de origen siciliano". Trabajó desde la primera infancia. Después de abandonar la escuela secundaria, comenzó a trabajar como limpiabotas, luego trabajó como vendedor de periódicos en Detroit Free Press, lavaplatos, empleado de entrega, ensamblador de estufas y contratista de construcción de viviendas.

Gerrard, de 35 años en ese momento, entró en un concesionario de automóviles de Detroit y le rogó a un gerente de ventas escéptico que le consiguiera un trabajo como vendedor. Vendió un auto en su primer día, y para el segundo mes era tan bueno que otros vendedores se quejaron y le dispararon.

Como se explica en Cómo vender cualquier cosa a cualquiera, Gerrard decidió al principio de su carrera de ventas adoptar el nombre "Girard" con fines comerciales como una forma de evitar confrontaciones debido a su raza o la pérdida de clientes que podrían haber tenido prejuicios contra sicilianos e italianos.

Joe Girard's 13 essential rules of selling libro pdf leer y descargar por Joe Girard

How to be a top achiever and lead a great life

"Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a book written by Joe Girard, the Guinness Book of World Records holder for the title of the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his 13 essential rules for successful selling, drawing on his own experience as a successful sales professional.

The book is organized into 13 chapters, each dedicated to one of Girard's essential rules. These rules include building rapport with customers, listening actively to their needs, and providing excellent customer service.

In each chapter, Girard provides practical advice and real-world examples to illustrate the importance of the rule in question. He also provides actionable tips and strategies for implementing the rule effectively.

One of the key themes of the book is the importance of building and maintaining strong relationships with customers. Girard emphasizes the need for trust and mutual respect in sales, and provides numerous examples of how he has built long-lasting relationships with his own customers.

Another important theme of the book is the importance of hard work and perseverance in sales. Girard emphasizes the need for dedication and persistence, and provides practical advice for staying motivated and focused.

Overall, "Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling" is a practical and insightful guide to successful selling. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out in your career, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration. By following Girard's essential rules, readers can learn how to build strong relationships with customers, provide excellent service, and achieve lasting success in sales.