Pazarlama, hedef pazarın özel ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak için değerin keşfedilmesi, yaratılması ve sunulması etrafında dönen dinamik ve çok yönlü bir süreçtir. Bu değer odaklı yaklaşım, hedef kitlenin seçiminden, reklam kampanyalarındaki belirli niteliklere veya temalara stratejik vurgu yapılmasına kadar geniş bir yelpazedeki faaliyetleri kapsar. Pazarlama, reklam girişimlerinin yürütülmesini, ticari fuarlara ve halka açık etkinliklere katılımı, alıcıları ikna etmek için ürünlerin ve ambalajların titizlikle tasarlanmasını ve fiyatlandırma, indirimler, garantiler ve iadeler de dahil olmak üzere kritik satış koşullarının oluşturulmasını kapsayan kapsamlı bir çabadır. politikalar. Ayrıca pazarlama, çeşitli medyalara stratejik ürün yerleştirmeyi ve başkalarının satın alma alışkanlıklarını şekillendirmede etkili olduğu düşünülen kişilerle işbirliği yapmayı gerektirir. Ayrıca ürünlerin hedef tüketicilerine ulaşmasını sağlamak için perakendeciler, toptan distribütörler veya satıcılarla anlaşmalar yapılmasını da içerir. Tipik olarak pazarlama, tekliflerini doğru hedef kitleye tanıtmaya istekli olan satıcı (çoğunlukla bir perakendeci veya üretici) tarafından yönetilir.
İşletme yönetimi ve ticaretin daha geniş ortamında pazarlama, temel direklerden biri olarak ortaya çıkıyor. Pazarlamacılar, ürünlerini diğer işletmelere veya doğrudan tüketicilere yönlendirme konusunda çok yönlülüğe sahiptir. Hedef kitle ne olursa olsun, birkaç temel faktör devreye giriyor ve bu faktörler pazar yönelimleri şemsiyesi altına girerek pazarlamacıların pazarlama stratejilerinin planlama aşamasına nasıl yaklaştıklarını şekillendiriyor.
Pazarlama stratejisinin temel kavramlarından biri olan pazarlama karması, ürünün belirli ayrıntılarını ve satış stratejisini tanımlar. Bu ayrıntılar, ürünün çevresindeki ortam, pazarlama araştırması ve pazar araştırmasından elde edilen bilgiler ve hedef pazarın özellikleri gibi çeşitli dış faktörlerden etkilenir. Bu temel yönler oluşturulduktan sonra, pazarlamacıların ürünü tanıtmak için en etkili yöntemler üzerinde düşünmesi gerekir; bu yöntemler arasında tüketicileri ikna etmek için kupon kullanımı ve diğer fiyat teşvikleri gibi taktikler bulunabilir.
Pazarlama araştırması, öncelikle yeni ürünlerin geliştirilmesine veya mevcut ürünlerin iyileştirilmesine odaklanan süreçte önemli bir rol oynar. Pazarlama araştırmasının temel amacı, karşılanmayan tüketici ihtiyaçlarının belirlenmesidir. Bu konseptin merkezinde tüketicilerin temel ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak yer alıyor. Pazarlamanın bir diğer hayati yönü olan pazar bölümlendirme, pazarları benzersiz ihtiyaçlara, özelliklere veya davranışlara göre farklı gruplara ayırmayı amaçlamaktadır. Bu segmentasyon yaklaşımı, farklı alıcı gruplarının, kendi özel tercihlerine ve taleplerine göre uyarlanmış farklı ürünlere veya pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyabileceğini kabul eder. Segmentasyonun özellikle etkili bir şekli, müşterinin arzularını ürün tasarımı ve pazarlama çabalarının ön sırasına koyan, fayda segmentasyonu olarak da bilinen ihtiyaç temelli segmentasyondur. Uygulamada uygulanması zor olmasına rağmen, ihtiyaç temelli bölümlendirmenin pazarları bölümlere ayırmanın son derece etkili bir yolu olduğu kanıtlanmıştır; çünkü ürün veya hizmetleri müşterilerin açık ihtiyaçları, istekleri veya beklentileriyle ikna edici bir şekilde uyumlu hale getirir. Ayrıca, reklam ve tanıtım faaliyetlerinin önemli bir kısmı, belirli bir ürünün faydalarının, müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını, isteklerini veya beklentilerini farklı ve üstün bir şekilde nasıl karşıladığını göstermeye yöneliktir.