How to Sell Anything to Anybody Kitap pdf indir

Joe Girard olarak bilinen Joseph Samuel Girardi (1 Kasım 1928-28 Şubat 2019), Amerikalı bir satıcı, motivasyon konuşmacısı ve yazardı. Gerrard, 1963 ve 1978 yılları arasında bir Chevrolet bayisinde 13.001 otomobil sattı ve Guinness Rekorlar Kitabında bir yılda en çok otomobilin satıcısı olarak kabul edildi (1425'te 1973). Gerrard daha sonra General Motors, Hewlett-Packard ve Kmart gibi kurumsal müşterilere düzenli sunumlar yapan başarılı bir motivasyon konuşmacısı oldu. Ölene kadar Michigan, Grosse Pointe Shores'da yaşadı.

Gerard, "Sicilya doğumlu çok fakir bir adam" olan Antonino Girardi'nin oğluydu. Erken çocukluktan beri çalıştı. Liseyi bıraktıktan sonra ayakkabı boyacısı olarak çalışmaya başladı, ardından Detroit Free Press'te gazete bayii, bulaşık makinesi, teslimat memuru, soba montajcısı ve ev inşaat müteahhitliği yaptı.

O sırada 35 yaşında olan Gerrard, Detroit'teki bir otomobil bayisine girdi ve şüpheci bir satış müdürüne satıcı olarak çalışmak için yalvardı. İlk gününde bir araba sattı ve ikinci ayda o kadar iyiydi ki, bazı satıcılar şikayet etti, onu vurdular.

Bir Şeyi Kimseye Nasıl Satılır'da açıklandığı gibi, Gerrard, satış kariyerinin başlarında, ırkından kaynaklanan çatışmalardan veya Sicilyalılara ve İtalyanlara karşı önyargılı olabilecek müşterileri kaybetmekten kaçınmanın bir yolu olarak ticari amaçlarla "Girard" adını kullanmaya karar verdi.

How to Sell Anything to Anybody kitap pdf oku ve indir Joe Girard

"How to Sell Anything to Anybody" is a book written by Joe Girard, who is recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his insights and techniques for selling anything to anyone, drawing on his own experience as a successful salesperson.

The book is divided into several sections, each of which focuses on a different aspect of selling. In the first section, Girard discusses the importance of attitude and mindset in sales. He emphasizes the need for a positive outlook and a willingness to learn and improve.

In the second section, Girard discusses the importance of building rapport with potential customers. He stresses the importance of being genuine and authentic, and of finding common ground with customers in order to establish a connection and build trust.

In the third section, Girard provides tips for effective communication in sales. He emphasizes the importance of active listening and the ability to ask the right questions in order to uncover a customer's needs and preferences.

In the fourth section, Girard discusses the importance of making a compelling offer that meets the customer's needs. He emphasizes the need for creativity and innovation in crafting offers that are unique and compelling.

In the fifth section, Girard discusses the importance of closing the sale. He provides a range of techniques for overcoming objections and persuading customers to make a purchase.

Throughout the book, Girard emphasizes the importance of hard work and perseverance in sales. He provides numerous examples from his own experience, demonstrating the value of persistence and dedication in achieving success.

Overall, "How to Sell Anything to Anybody" is a practical and engaging guide to sales, filled with useful insights and techniques for anyone looking to improve their sales skills. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration.