How to Sell Anything to Anybody descargar libro pdf

Joseph Samuel Girardi (1 de noviembre de 1928-28 de febrero de 2019), más conocido como Joe Girard, fue un vendedor, orador motivacional y autor estadounidense. Gerrard vendió 13.001 autos en un concesionario Chevrolet entre 1963 y 1978, y fue reconocido en el Libro Guinness de los Récords como el vendedor de la mayor cantidad de autos en un solo año (1425 en 1973). Más tarde, Gerrard se convirtió en un exitoso orador motivacional, dando presentaciones regulares a clientes corporativos, incluidos General Motors, Hewlett-Packard y Kmart. Residió en Grosse Pointe Shores, Michigan, hasta su muerte.

Gerard era hijo de Antonino Girardi, "un hombre muy pobre de origen siciliano". Trabajó desde la primera infancia. Después de abandonar la escuela secundaria, comenzó a trabajar como limpiabotas, luego trabajó como vendedor de periódicos en Detroit Free Press, lavaplatos, empleado de entrega, ensamblador de estufas y contratista de construcción de viviendas.

Gerrard, de 35 años en ese momento, entró en un concesionario de automóviles de Detroit y le rogó a un gerente de ventas escéptico que le consiguiera un trabajo como vendedor. Vendió un auto en su primer día, y para el segundo mes era tan bueno que otros vendedores se quejaron y le dispararon.

Como se explica en Cómo vender cualquier cosa a cualquiera, Gerrard decidió al principio de su carrera de ventas adoptar el nombre "Girard" con fines comerciales como una forma de evitar confrontaciones debido a su raza o la pérdida de clientes que podrían haber tenido prejuicios contra sicilianos e italianos.

How to Sell Anything to Anybody libro pdf leer y descargar por Joe Girard

"How to Sell Anything to Anybody" is a book written by Joe Girard, who is recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his insights and techniques for selling anything to anyone, drawing on his own experience as a successful salesperson.

The book is divided into several sections, each of which focuses on a different aspect of selling. In the first section, Girard discusses the importance of attitude and mindset in sales. He emphasizes the need for a positive outlook and a willingness to learn and improve.

In the second section, Girard discusses the importance of building rapport with potential customers. He stresses the importance of being genuine and authentic, and of finding common ground with customers in order to establish a connection and build trust.

In the third section, Girard provides tips for effective communication in sales. He emphasizes the importance of active listening and the ability to ask the right questions in order to uncover a customer's needs and preferences.

In the fourth section, Girard discusses the importance of making a compelling offer that meets the customer's needs. He emphasizes the need for creativity and innovation in crafting offers that are unique and compelling.

In the fifth section, Girard discusses the importance of closing the sale. He provides a range of techniques for overcoming objections and persuading customers to make a purchase.

Throughout the book, Girard emphasizes the importance of hard work and perseverance in sales. He provides numerous examples from his own experience, demonstrating the value of persistence and dedication in achieving success.

Overall, "How to Sell Anything to Anybody" is a practical and engaging guide to sales, filled with useful insights and techniques for anyone looking to improve their sales skills. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration.