How to Sell Anything to Anybody Télécharger le livre pdf

Joseph Samuel Girardi (1er novembre 1928-28 février 2019), mieux connu sous le nom de Joe Girard, était un vendeur américain, conférencier motivateur et auteur. Gerrard a vendu 13 001 voitures chez un concessionnaire Chevrolet entre 1963 et 1978 et a été reconnu dans le Livre Guinness des records comme le vendeur du plus grand nombre de voitures en une seule année (1 425 en 1973). Gerrard est devenu plus tard un conférencier motivateur à succès, donnant régulièrement des présentations à des entreprises clientes telles que General Motors, Hewlett-Packard et Kmart. Il a résidé à Grosse Pointe Shores, Michigan, jusqu'à sa mort.

Gérard était le fils d'Antonino Girardi, "un homme très pauvre de naissance sicilienne". A travaillé depuis la petite enfance. Après avoir abandonné le lycée, il a commencé à travailler comme cireur de chaussures, puis a travaillé comme marchand de journaux au Detroit Free Press, lave-vaisselle, livreur, assembleur de cuisinières et entrepreneur en construction de maisons.

Gerrard, 35 ans à l'époque, est entré dans un concessionnaire automobile de Detroit et a supplié un directeur des ventes sceptique pour un emploi de vendeur. Il a vendu une voiture le premier jour, et le deuxième mois, il était si bon que d'autres vendeurs se sont plaints et l'ont abattu.

Comme expliqué dans Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui, Gerrard a décidé au début de sa carrière de vendeur d'adopter le nom "Girard" à des fins commerciales afin d'éviter les confrontations dues à sa race ou de perdre des clients qui auraient pu avoir des préjugés contre les Siciliens et les Italiens.

How to Sell Anything to Anybody livre pdf lu et telecharge par Joe Girard

"How to Sell Anything to Anybody" is a book written by Joe Girard, who is recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his insights and techniques for selling anything to anyone, drawing on his own experience as a successful salesperson.

The book is divided into several sections, each of which focuses on a different aspect of selling. In the first section, Girard discusses the importance of attitude and mindset in sales. He emphasizes the need for a positive outlook and a willingness to learn and improve.

In the second section, Girard discusses the importance of building rapport with potential customers. He stresses the importance of being genuine and authentic, and of finding common ground with customers in order to establish a connection and build trust.

In the third section, Girard provides tips for effective communication in sales. He emphasizes the importance of active listening and the ability to ask the right questions in order to uncover a customer's needs and preferences.

In the fourth section, Girard discusses the importance of making a compelling offer that meets the customer's needs. He emphasizes the need for creativity and innovation in crafting offers that are unique and compelling.

In the fifth section, Girard discusses the importance of closing the sale. He provides a range of techniques for overcoming objections and persuading customers to make a purchase.

Throughout the book, Girard emphasizes the importance of hard work and perseverance in sales. He provides numerous examples from his own experience, demonstrating the value of persistence and dedication in achieving success.

Overall, "How to Sell Anything to Anybody" is a practical and engaging guide to sales, filled with useful insights and techniques for anyone looking to improve their sales skills. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration.