How to Sell Anything to Anybody Книга pdf скачать

Джозеф Сэмюэл Джирарди (1 ноября 1928 г. — 28 февраля 2019 г.), более известный как Джо Джирард, был американским продавцом, мотивационным оратором и писателем. Джеррард продал 13 001 автомобиль в дилерском центре Chevrolet в период с 1963 по 1978 год и был занесен в Книгу рекордов Гиннеса как продавец самого большого количества автомобилей за один год (1425 автомобилей в 1973 году). Позже Джеррард стал успешным мотивационным оратором, регулярно выступая с презентациями перед корпоративными клиентами, включая General Motors, Hewlett-Packard и Kmart. Он проживал в Гросс-Пойнт-Шорс, штат Мичиган, до самой смерти.

Жерар был сыном Антонино Жирарди, «очень бедного человека сицилийского происхождения». Работал с раннего детства. Бросив школу, он начал работать чистильщиком обуви, затем работал газетным киоском в Detroit Free Press, посудомойщиком, клерком по доставке, сборщиком печей и подрядчиком по строительству домов.

Джеррард, которому в то время было 35 лет, вошел в автосалон в Детройте и умолял скептически настроенного менеджера по продажам о работе продавцом. Он продал машину в первый же день, а на второй месяц он был настолько хорош, что некоторые другие продавцы жаловались, что его расстреляли.

Как объясняется в книге «Как продавать что угодно и кому угодно», Джеррард в начале своей карьеры продавца решил использовать имя «Жирар» в коммерческих целях, чтобы избежать конфронтации из-за его расы или потери клиентов, которые могли быть предвзято настроены против сицилийцев и итальянцев.

How to Sell Anything to Anybody книга pdf прочитать и скачать Джо Джирард

"How to Sell Anything to Anybody" is a book written by Joe Girard, who is recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman. In this book, Girard shares his insights and techniques for selling anything to anyone, drawing on his own experience as a successful salesperson.

The book is divided into several sections, each of which focuses on a different aspect of selling. In the first section, Girard discusses the importance of attitude and mindset in sales. He emphasizes the need for a positive outlook and a willingness to learn and improve.

In the second section, Girard discusses the importance of building rapport with potential customers. He stresses the importance of being genuine and authentic, and of finding common ground with customers in order to establish a connection and build trust.

In the third section, Girard provides tips for effective communication in sales. He emphasizes the importance of active listening and the ability to ask the right questions in order to uncover a customer's needs and preferences.

In the fourth section, Girard discusses the importance of making a compelling offer that meets the customer's needs. He emphasizes the need for creativity and innovation in crafting offers that are unique and compelling.

In the fifth section, Girard discusses the importance of closing the sale. He provides a range of techniques for overcoming objections and persuading customers to make a purchase.

Throughout the book, Girard emphasizes the importance of hard work and perseverance in sales. He provides numerous examples from his own experience, demonstrating the value of persistence and dedication in achieving success.

Overall, "How to Sell Anything to Anybody" is a practical and engaging guide to sales, filled with useful insights and techniques for anyone looking to improve their sales skills. Whether you are a seasoned sales professional or just starting out, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration.