How to Sell Yourself Télécharger le livre pdf

Joseph Samuel Girardi (1er novembre 1928-28 février 2019), mieux connu sous le nom de Joe Girard, était un vendeur américain, conférencier motivateur et auteur. Gerrard a vendu 13 001 voitures chez un concessionnaire Chevrolet entre 1963 et 1978 et a été reconnu dans le Livre Guinness des records comme le vendeur du plus grand nombre de voitures en une seule année (1 425 en 1973). Gerrard est devenu plus tard un conférencier motivateur à succès, donnant régulièrement des présentations à des entreprises clientes telles que General Motors, Hewlett-Packard et Kmart. Il a résidé à Grosse Pointe Shores, Michigan, jusqu'à sa mort.

Gérard était le fils d'Antonino Girardi, "un homme très pauvre de naissance sicilienne". A travaillé depuis la petite enfance. Après avoir abandonné le lycée, il a commencé à travailler comme cireur de chaussures, puis a travaillé comme marchand de journaux au Detroit Free Press, lave-vaisselle, livreur, assembleur de cuisinières et entrepreneur en construction de maisons.

Gerrard, 35 ans à l'époque, est entré dans un concessionnaire automobile de Detroit et a supplié un directeur des ventes sceptique pour un emploi de vendeur. Il a vendu une voiture le premier jour, et le deuxième mois, il était si bon que d'autres vendeurs se sont plaints et l'ont abattu.

Comme expliqué dans Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui, Gerrard a décidé au début de sa carrière de vendeur d'adopter le nom "Girard" à des fins commerciales afin d'éviter les confrontations dues à sa race ou de perdre des clients qui auraient pu avoir des préjugés contre les Siciliens et les Italiens.

How to Sell Yourself livre pdf lu et telecharge par Joe Girard

"How to Sell Yourself" is another book written by Joe Girard, the world-renowned sales expert. In this book, Girard shifts the focus from selling products and services to selling oneself, providing valuable insights and strategies for personal branding and self-promotion.

The book is divided into four parts, each addressing a different aspect of selling oneself. In the first part, Girard discusses the importance of developing a strong self-image, emphasizing the need for self-confidence and a positive attitude. He provides practical advice for building self-esteem and overcoming self-doubt.

In the second part, Girard discusses the importance of developing a personal brand. He emphasizes the need to identify one's unique strengths and talents and to build a personal brand around them. He provides practical guidance for creating a personal brand and promoting oneself effectively.

In the third part, Girard discusses the importance of developing effective communication skills. He provides tips and strategies for networking, public speaking, and persuasive communication, emphasizing the need for clear and concise communication that resonates with one's audience.

In the fourth part, Girard discusses the importance of continuous learning and self-improvement. He emphasizes the need for ongoing education and personal development in order to stay relevant and competitive in today's fast-paced and ever-changing world.

Throughout the book, Girard provides numerous examples and anecdotes from his own life and career, demonstrating the power of personal branding and self-promotion. He also emphasizes the importance of hard work and perseverance in achieving success, encouraging readers to never give up on their dreams.

Overall, "How to Sell Yourself" is a practical and insightful guide to personal branding and self-promotion. Whether you are an entrepreneur, a job seeker, or simply looking to improve your personal brand, this book is sure to provide valuable guidance and inspiration.