Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard descargar libro pdf

Joseph Samuel Girardi (1 de noviembre de 1928-28 de febrero de 2019), más conocido como Joe Girard, fue un vendedor, orador motivacional y autor estadounidense. Gerrard vendió 13.001 autos en un concesionario Chevrolet entre 1963 y 1978, y fue reconocido en el Libro Guinness de los Récords como el vendedor de la mayor cantidad de autos en un solo año (1425 en 1973). Más tarde, Gerrard se convirtió en un exitoso orador motivacional, dando presentaciones regulares a clientes corporativos, incluidos General Motors, Hewlett-Packard y Kmart. Residió en Grosse Pointe Shores, Michigan, hasta su muerte.

Gerard era hijo de Antonino Girardi, "un hombre muy pobre de origen siciliano". Trabajó desde la primera infancia. Después de abandonar la escuela secundaria, comenzó a trabajar como limpiabotas, luego trabajó como vendedor de periódicos en Detroit Free Press, lavaplatos, empleado de entrega, ensamblador de estufas y contratista de construcción de viviendas.

Gerrard, de 35 años en ese momento, entró en un concesionario de automóviles de Detroit y le rogó a un gerente de ventas escéptico que le consiguiera un trabajo como vendedor. Vendió un auto en su primer día, y para el segundo mes era tan bueno que otros vendedores se quejaron y le dispararon.

Como se explica en Cómo vender cualquier cosa a cualquiera, Gerrard decidió al principio de su carrera de ventas adoptar el nombre "Girard" con fines comerciales como una forma de evitar confrontaciones debido a su raza o la pérdida de clientes que podrían haber tenido prejuicios contra sicilianos e italianos.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard libro pdf leer y descargar por Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

"Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist ein Buch von Joe Girard, dem Guinness-Buch-Rekordhalter für den Titel des weltbesten Verkäufers. In diesem Buch teilt Girard seine Erfahrungen und Techniken für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Das Buch ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die jeweils auf einen anderen Aspekt des Verkaufsprozesses eingehen. Im ersten Abschnitt erklärt Girard die Bedeutung von Vorbereitung und Planung im Verkaufsprozess. Er betont die Wichtigkeit von Zielsetzung und Strategie, und gibt praktische Tipps für die Vorbereitung auf erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Im zweiten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess ein. Er betont die Wichtigkeit von Vertrauen, Respekt und guter Kommunikation, und gibt praktische Tipps für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Im dritten Abschnitt diskutiert Girard Verkaufstechniken und gibt Tipps für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen. Er erklärt, wie man Einwände überwindet und positive Kaufentscheidungen fördert, und gibt praktische Beispiele für den Einsatz von Verkaufstechniken in der Praxis.

Im vierten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Kundenservice und After-Sales-Service ein. Er betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und Kundenloyalität, und gibt praktische Tipps für den Umgang mit Kundenproblemen und Beschwerden.

Durch das gesamte Buch hindurch betont Girard die Bedeutung von Professionalität, Engagement und positiver Einstellung im Verkaufsprozess. Er gibt zahlreiche Beispiele aus seiner eigenen Karriere und ermutigt die Leser, diese Prinzipien in ihrem eigenen Leben und Beruf anzuwenden.

Insgesamt ist "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ein praktischer und inspirierender Leitfaden für erfolgreichen Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement. Egal, ob man als Verkäufer arbeitet oder einfach nur lernen möchte, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut und pflegt, dieses Buch bietet wertvolle Ratschläge und Anleitungen. Indem man Girards Erfahrungen und Techniken folgt, kann man lernen, wie man erfolgreiche Verkaufsgespräche führt, Kundenbeziehungen aufbaut und langfristigen Erfolg im Verkauf erzielt.