Скачать всю литературу и книги Джо Джирард pdf
Джозеф Сэмюэл Джирарди (1 ноября 1928 г. — 28 февраля 2019 г.), более известный как Джо Джирард, был американским продавцом, мотивационным оратором и писателем. Джеррард продал 13 001 автомобиль в дилерском центре Chevrolet в период с 1963 по 1978 год и был занесен в Книгу рекордов Гиннеса как продавец самого большого количества автомобилей за один год (1425 автомобилей в 1973 году). Позже Джеррард стал успешным мотивационным оратором, регулярно выступая с презентациями перед корпоративными клиентами, включая General Motors, Hewlett-Packard и Kmart. Он проживал в Гросс-Пойнт-Шорс, штат Мичиган, до самой смерти.
Жерар был сыном Антонино Жирарди, «очень бедного человека сицилийского происхождения». Работал с раннего детства. Бросив школу, он начал работать чистильщиком обуви, затем работал газетным киоском в Detroit Free Press, посудомойщиком, клерком по доставке, сборщиком печей и подрядчиком по строительству домов.
Джеррард, которому в то время было 35 лет, вошел в автосалон в Детройте и умолял скептически настроенного менеджера по продажам о работе продавцом. Он продал машину в первый же день, а на второй месяц он был настолько хорош, что некоторые другие продавцы жаловались, что его расстреляли.
Как объясняется в книге «Как продавать что угодно и кому угодно», Джеррард в начале своей карьеры продавца решил использовать имя «Жирар» в коммерческих целях, чтобы избежать конфронтации из-за его расы или потери клиентов, которые могли быть предвзято настроены против сицилийцев и итальянцев.