التسويق

التسويق هو عملية ديناميكية ومتعددة الأوجه تدور حول استكشاف القيمة وإنشاءها وتقديمها لتلبية الاحتياجات والرغبات المحددة للسوق المستهدف. يشمل هذا النهج المرتكز على القيمة مجموعة واسعة من الأنشطة، بدءًا من اختيار الجمهور المستهدف إلى التركيز الاستراتيجي على سمات أو مواضيع معينة في الحملات الإعلانية. التسويق هو مسعى شامل يشمل تشغيل المبادرات الإعلانية، والمشاركة في المعارض التجارية والمناسبات العامة، والتصميم الدقيق للمنتجات والتغليف لجذب المشترين، ووضع شروط البيع المهمة، بما في ذلك التسعير والخصومات والضمانات والإرجاع. سياسات. علاوة على ذلك، يستلزم التسويق وضع المنتجات بشكل استراتيجي في وسائل الإعلام المختلفة والتعاون مع الأفراد الذين يُنظر إليهم على أنهم مؤثرون في تشكيل عادات الشراء لدى الآخرين. كما يتضمن أيضًا إبرام اتفاقيات مع تجار التجزئة أو موزعي الجملة أو البائعين لضمان وصول المنتجات إلى المستهلكين المستهدفين. عادة، يتم تنسيق التسويق من قبل البائع، الذي غالبًا ما يكون بائع تجزئة أو مصنع، والذي يحرص على الترويج لعروضه للجمهور المناسب.

ضمن المشهد الأوسع لإدارة الأعمال والتجارة، يظهر التسويق كأحد الركائز الأساسية. يتمتع المسوقون بالقدرة على توجيه منتجاتهم إما نحو الشركات الأخرى أو مباشرة إلى المستهلكين. بغض النظر عن الجمهور المستهدف، هناك عدة عوامل أساسية تلعب دورًا، وتقع هذه العوامل تحت مظلة توجهات السوق، وتشكل كيفية تعامل المسوقين مع مرحلة التخطيط لاستراتيجياتهم التسويقية.

المزيج التسويقي هو مفهوم أساسي في استراتيجية التسويق، ويحدد التفاصيل المحددة للمنتج واستراتيجية بيعه. وتتأثر هذه التفاصيل بعوامل خارجية مختلفة مثل البيئة المحيطة بالمنتج، والرؤى المستمدة من أبحاث التسويق وأبحاث السوق، وخصائص السوق المستهدفة. وبمجرد تحديد هذه الجوانب الأساسية، يجب على المسوقين بعد ذلك التداول بشأن الطرق الأكثر فعالية للترويج للمنتج، والتي قد تشمل تكتيكات مثل استخدام القسائم والحوافز السعرية الأخرى لإغراء المستهلكين.

تلعب أبحاث التسويق دورًا محوريًا في هذه العملية، وتركز بشكل أساسي على تطوير منتجات جديدة أو تحسينات على المنتجات الحالية. الهدف الأساسي لأبحاث التسويق هو تحديد احتياجات المستهلكين غير الملباة. ومن الأمور المركزية في هذا المفهوم فهم الاحتياجات والرغبات الأساسية للمستهلكين. يسعى تجزئة السوق، وهو جانب حيوي آخر للتسويق، إلى تقسيم الأسواق إلى مجموعات متميزة بناءً على الاحتياجات أو الخصائص أو السلوكيات الفريدة. يدرك نهج التجزئة هذا أن مجموعات مختلفة من المشترين قد تحتاج إلى منتجات متميزة أو استراتيجيات تسويقية مصممة خصيصًا لتناسب تفضيلاتهم واحتياجاتهم المحددة. أحد أشكال التجزئة الفعالة بشكل خاص هو التجزئة على أساس الاحتياجات، والمعروفة أيضًا باسم تجزئة الفوائد، والتي تضع رغبات العميل في طليعة تصميم المنتج وجهود التسويق. على الرغم من صعوبة التنفيذ في الممارسة العملية، فقد أثبت التجزئة على أساس الاحتياجات أنها وسيلة فعالة للغاية لتقسيم الأسواق، حيث أنها تعمل على مواءمة المنتجات أو الخدمات مع احتياجات العملاء الصريحة أو رغباتهم أو توقعاتهم بطريقة مقنعة. علاوة على ذلك، فإن جزءًا كبيرًا من الأنشطة الإعلانية والترويجية موجه نحو عرض كيفية تلبية فوائد منتج معين لاحتياجات العملاء الفريدة أو رغباتهم أو توقعاتهم بطريقة مميزة ومتفوقة.

The Alchemy of Finance
The Alchemy of Finance
التسويق
0
1878
Arabic
جورج سوروس
pdf قراءة وتحميل كتاب The Alchemy of Finance مجانا للكاتب جورج سوروس
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان
كيف تبيع أي شيء لأي إنسان
التسويق
0
1791
Arabic
جو جيرارد
pdf قراءة وتحميل كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان مجانا للكاتب جو جيرارد
قاموس مصطلحات التسويق
قاموس مصطلحات التسويق
التسويق
0
1208
Arabic
اخصائي محاسبة
pdf قراءة وتحميل كتاب قاموس مصطلحات التسويق مجانا للكاتب اخصائي محاسبة
كوتلر يتحدث عن التسويق كيف تنشئ الأسواق وتغزوها وتسيطر عليها
كوتلر يتحدث عن التسويق كيف تنشئ الأسواق وتغزوها وتسيطر عليها
التسويق
0
1179
Arabic
فيليب كوتلر
pdf قراءة وتحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق كيف تنشئ الأسواق وتغزوها وتسيطر عليها مجانا للكاتب فيليب كوتلر
كوتلر يتحدث عن التسويق
كوتلر يتحدث عن التسويق
التسويق
0
1114
Arabic
رءوف شبايك
pdf قراءة وتحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق مجانا للكاتب رءوف شبايك
التسويق للجميع
التسويق للجميع
التسويق
0
1008
Arabic
رءوف شبايك
pdf قراءة وتحميل كتاب التسويق للجميع مجانا للكاتب رءوف شبايك
10 مبادئ التسويق الحديث
10 مبادئ التسويق الحديث
التسويق
0
998
Arabic
فؤاد الكريزي
pdf قراءة وتحميل كتاب 10 مبادئ التسويق الحديث مجانا للكاتب فؤاد الكريزي
الإقناع: فن الفوز بما تريد
الإقناع: فن الفوز بما تريد
التسويق
0
994
Arabic
ديف لاكاني
pdf قراءة وتحميل كتاب الإقناع: فن الفوز بما تريد مجانا للكاتب ديف لاكاني
محاضرة في التسويق الإلكتروني
محاضرة في التسويق الإلكتروني
التسويق
0
914
Arabic
فؤاد الكريزي
pdf قراءة وتحميل كتاب محاضرة في التسويق الإلكتروني مجانا للكاتب فؤاد الكريزي
The New Paradigm for Financial Markets: The Credit Crash of 2008 and What It Means
The New Paradigm for Financial Markets: The Credit Crash of 2008 and What It Means
التسويق
0
723
Arabic
جورج سوروس
pdf قراءة وتحميل كتاب The New Paradigm for Financial Markets: The Credit Crash of 2008 and What It Means مجانا للكاتب جورج سوروس
احترف التجارة الالكترونية والبيع أونلاين
احترف التجارة الالكترونية والبيع أونلاين
التسويق
0
444
Arabic
كاتب غير محدد
pdf قراءة وتحميل كتاب احترف التجارة الالكترونية والبيع أونلاين مجانا للكاتب كاتب غير محدد
كيف تكون مؤثرًا على السوشيال ميديا
كيف تكون مؤثرًا على السوشيال ميديا
التسويق
0
443
Arabic
سارة سيف
C
pdf قراءة وتحميل كتاب كيف تكون مؤثرًا على السوشيال ميديا مجانا للكاتب سارة سيف